Erfolg trotz Rezession: So hilft unsere KI
Die Zeiten bleiben hart: nach Corona- und Energiekrise befindet sich Deutschland in einer Rezession, die uns weiter beschäftigen wird. Unternehmen können die politischen und strukturellen Rahmenbedingungen nicht ändern – doch auch in der Krise ist Wachstum möglich. Wir präsentieren ein 3-Punkte-Sofortpaket, mit dem unsere NEUTRUM.AI aktiv dabei hilft!
KI als Werkzeug statt als Hype
KI ist derzeit in aller Munde und wird oft sehr naiv verwendet (siehe unsere große KI Studie). Klar ist: Mit Technologie löst man nicht automatisch Probleme – genauso wenig, wie ein Hammer den Nagel automatisch in die Wand bringt. Doch klar ist auch: ein intelligenter Einsatz von Technologie hilft enorm bei der Bewältigung von Herausforderungen – so wie ein gut geführter Hammer am richtigen Ort die Arbeit enorm erleichtert. Die Herausforderung unserer Zeit: die Lage wird komplexer, die Veränderungen schneller und unvorhersehbarer und der Kostendruck höher. Es braucht also Werkzeuge, die uns in einem solchen Umfeld resilienter machen: indem sie unsere Prognose- und Reaktionsfähigkeit erhöhen und unseren Ertrag steigern. Hier kommt unsere KI ins Spiel.
Analytische KI: Mehr Wertschöpfung durch den richtigen Ansatz
Oft wird Künstliche Intelligenz derzeit undifferenziert als Gamechanger verkauft – so dass bereits der bloße Einsatz von KI zu mehr Absatz führen kann (wie unsere Marketing-Trendstudie zeigt). Uns geht es um nachhaltigere Effekte – mehr Wertschöpfung im Unternehmenskern, nicht nur das Reiten einer Welle. Hierfür braucht es Analytische KI: Generative KI à la ChatGPT erschafft automatisch kreative Erzeugnisse, doch welche Aussagen und Ästhetik es sein sollen, muss man vorgeben. KI-gestützte Prozessautomation erhöht die Effizienz von Abläufen, doch zunächst muss man die Abläufe und ihre Ziele definieren. Unsere Analytische KI hingegen schafft für all dies überhaupt erst die Voraussetzung: indem sie nüchtern und unbestechlich aufzeigt, welche Ziele, Argumente und Kanäle sich lohnen und auf welchem Weg der optimale Ertrag lockt.
Schritt 1: Mit verlässlichen Prognosen Bestände optimieren
Der Einkauf oder die Herstellung von Waren sowie die vorgehaltenen Personalkapazitäten sind in der Regel die größten Kostenblöcke in einem Unternehmen. Gerade bei starken Verwerfungen im Markt droht hier doppelte Gefahr: Plant man mit zu wenig, kann man die Nachfrage nicht bedienen, lässt Umsatz liegen und verliert Kunden an den Wettbewerb. Plant man mit zu viel, bleibt man auf Beständen und Kapazitäten sitzen, für die man keinen Deckungsbeitrag erwirtschaften kann. Realistische, präzise Absatzprognosen sind entscheidend, um immer schwierigere Märkte optimal zu bedienen.
Wir setzen für unsere Marktanalyse-Lösungen auf Big Data aus dem gesamten digitalen Verhalten der B2B und B2C Kundengruppen und auf KI-Analysealgorithmen, die aus einer Vielzahl möglicher Einflussfaktoren die wirklichen Treiber ermitteln und Prognosen erstellen, die laufend dazulernen und sich in Windeseile an veränderte Bedingungen anpassen – produkt- und ortsscharf. Zum Beispiel im NEUTRUM Marktcheck, der “Besten Lösung für Big Data in DACH” (Stevie Awards 2023).
Schritt 2: Wegfallende Lieferanten und Geschäftskunden intelligent kompensieren
Explodierende Kosten, sinkende Kaufkraft und weiterhin gestörte Lieferketten – leider geraten viele Unternehmen in existenzielle Schwierigkeiten und scheiden daher aus dem Kreis der Kunden, Lieferanten und Marktpartner zumindest vorübergehend aus. Um einen Dominoeffekt zu vermeiden, der das gesamte Ökosystem und das eigene Unternehmen mit hinunterzieht, ist es daher entscheidend, schnell nicht nur neue B2B-Kunden, Partner und Lieferanten zu finden – sondern genau jene, die wirklich passen.
Unsere KI betreibt Lead-Generation nicht aus festen Datenbanken, die nur das bieten können, was bereits enthalten ist. Stattdessen laufen unsere Algorithmen in Echtzeit über sämtliche Unternehmensdaten, Websites, Stellenanzeigen, Medienberichte, Werbeausgaben und mehr, um auf dem aktuellsten Stand diejenigen Firmen zu finden, die wirklich auf den digitalen Zwilling der bisherigen Top-Kunden und -Partner passen. Zu diesen tragen sie alle anspracherelevanten Daten zusammen und können sogar eine konkrete Abschluss- und Kundenwertprognose geben. Mit dem NEUTRUM B2B Kundenfinder, der “Besten Lösung für Lead Generation in DACH” (Stevie Awards 2023).
Schritt 3: Ertrag der eingesetzten Budgets laufend erhöhen
Wie gut auch immer die Planung ist – am Ende wird jeder Kampf auf dem Schlachtfeld entschieden. Für keine Bereiche gilt dies so sehr wie für Marketing und Vertrieb: hier gibt es keine “Assets”, die einen Wert für sich haben, sondern nur Erfolg schafft Wert. Je höher der Kostendruck ist, desto entscheidender ist es, Budgets und Personalressourcen so einzusetzen, dass sie möglichst viel Ertrag generieren.
Unsere AI-Lösungen für Budget-Allokation und Marketing-/Vertriebssteuerung verbinden als einzige direkt einsatzfähige Lösung im Markt sämtliche Marketing- und Vertriebskanäle (nicht nur digital!) entlang des gesamten Funnels (d.h. inklusive Kundenumsatz!) zu einem lernenden System. So erkennt man auf der Ebene von Produkt, Kanal, Kampagne, Ort und Werbemittel, welche Maßnahme welchen Ertrag generiert hat – und die KI-Modellierung ermittelt die Erfolgsfaktoren und empfiehlt auf dieser Basis den optimalen Mix für maximalen ROI. Vom Media Mix Modelling bis zur optimalen Verteilung von Budgets auf Absatzpartner und Ware auf Standorte wird so aus dem vorhandenen Budget das Optimum herausgeholt… und jeden Tag noch etwas mehr. Mit dem NEUTRUM EVO Optimizer, der “Besten Business Technology für Marketing und Kommunikation in DACH” (Stevie Awards 2022 & 2023).
Wie entscheidest Du Dich – für die Krise oder für die KI? Entdecke unser Anti-Rezessions-Paket bei der DMEXCO oder bei einer kostenlosen Demo-Session per Web-Meeting!
